Website bán khoá học online: giữ doanh thu, không qua sàn

Đưa khoá học lên sàn là cách nhanh nhất để có học viên đầu tiên, và cũng là cách nhanh nhất để quen với việc chia hoa hồng, không biết học viên là ai và bị xếp cạnh khoá rẻ hơn. Khi đã có vài khoá bán được, trung tâm đào tạo và giảng viên nên có website bán khoá học của riêng mình. Bài này nói rõ bạn giữ lại được gì, và một website khoá học cần những phần nào để học viên đăng ký, thanh toán và vào học ngay trên đó.

Sàn khoá học cho bạn gì và lấy của bạn gì

Sàn cho bạn người mua sẵn có, hệ thống thanh toán và trình phát bài học. Đổi lại, sàn giữ một phần doanh thu mỗi đơn, giữ thông tin học viên, quyết định giá khuyến mãi và đặt khoá của bạn cạnh hàng chục khoá cùng chủ đề. Học viên nhớ tên sàn, không nhớ tên bạn. Với người mới dạy, đó là cái giá hợp lý. Với người đã có thương hiệu và học viên quay lại, đó là khoản chi lớn nhất và khó thấy nhất.

	Bán trên sàn	Website khoá học riêng
Doanh thu mỗi đơn	Chia hoa hồng cho sàn	Giữ toàn bộ, trừ phí cổng thanh toán nếu dùng
Thông tin học viên	Sàn giữ, bạn thấy một phần	Của bạn: email, tiến độ, lịch sử mua
Giá và khuyến mãi	Theo chính sách sàn	Bạn tự đặt, theo đợt khai giảng
Thương hiệu	Học viên nhớ tên sàn	Học viên nhớ tên bạn, giới thiệu bạn
Khách mới	Có sẵn từ sàn	Tự kéo: Google, mạng xã hội, học viên cũ
Công sức ban đầu	Thấp	Cần dựng website và nội dung một lần

Cách khôn ngoan không phải bỏ sàn, mà dùng sàn để tìm học viên mới và dùng website để giữ họ: khoá nhập môn giá mềm trên sàn, khoá chuyên sâu và gói học dài trên website.

7 phần một website bán khoá học cần có

1. Trang khoá học thuyết phục được người chưa quen bạn

Học viên trả tiền cho kết quả, không phải cho số giờ video. Mỗi khoá cần: học xong làm được gì, dành cho ai, đề cương theo chương, giảng viên là ai, vài bài học thử xem miễn phí, giá và hình thức học. Đặt câu hỏi thường gặp ngay trên trang khoá (học trong bao lâu, có chứng nhận không, không hợp thì sao).

2. Đăng ký và thanh toán trong hai bước

Bấm mua, điền tên, email, số điện thoại, chọn cách trả: chuyển khoản có mã QR và nội dung điền sẵn, hoặc cổng thanh toán thẻ và ví. Thanh toán xong, khoá mở ngay, không chờ ai duyệt tay. Mã giảm giá theo đợt khai giảng và gói mua nhiều khoá đặt được trong trang quản trị.

3. Khu vực học viên: nơi họ quay lại mỗi ngày

Sau khi đăng nhập, học viên thấy khoá đã mua, bài đang học dở, tiến độ từng khoá và chứng nhận khi hoàn thành. Đây là phần giữ chân: học viên quay lại website của bạn, không quay lại sàn.

4. Trình phát bài học và tài liệu đi kèm

Video phát mượt trên điện thoại, nhớ vị trí đang xem, có tài liệu tải về và bài tập dưới mỗi bài. Bài học mở theo thứ tự hoặc theo lịch (mỗi tuần mở một chương) tuỳ cách bạn dạy. Video nên đặt trên dịch vụ phát video chuyên dụng và chỉ phát được khi đăng nhập, để hạn chế chia sẻ lại.

5. Quản lý học viên và doanh thu

Trang quản trị cho bạn thấy ai đã mua khoá nào, học tới đâu, ai bỏ dở ở bài nào, doanh thu theo khoá và theo tháng, mã giảm giá nào hiệu quả. Xuất được danh sách để gửi email nhắc học hoặc mời khoá kế tiếp.

6. Lịch khai giảng và lớp học trực tiếp

Nếu bạn dạy trực tiếp qua video call hoặc tại lớp, website cần lịch khai giảng, đăng ký giữ chỗ, nhắc lịch qua email hoặc Zalo, và đường dẫn vào lớp chỉ hiện cho người đã đóng tiền.

7. Phần để Google tìm thấy bạn

Mỗi khoá một trang riêng với tiêu đề đúng từ người học hay tìm, một mục bài viết chia sẻ kiến thức miễn phí dẫn về khoá, và trang giảng viên có thật. Đây là nguồn học viên không mất hoa hồng, lớn dần theo thời gian.

Bắt đầu từ đâu

Chuẩn bị ba thứ: một khoá hoàn chỉnh (video, tài liệu, bài tập), nội dung trang khoá học theo mục 1, và cách thu tiền bạn muốn dùng. Có ba thứ này, website khoá học dựng xong trong khoảng mười ngày làm việc. Cách Digotech dựng danh sách khoá, khu vực học viên và thanh toán cho một trung tâm đào tạo ngành làm đẹp có thể xem ở dự án Beauty Uni.